密封科技301020）3月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月21日接受29家机构调查与研究，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 活动期间谈论的主要内容如下： 一、公司基本情况介绍。 二、公司2024年度主要经营情况交流。 三、交流的主要问题：
答：2024年实现营业收入52681.42万元，同比增长2.84%，净利润8189.97万元，同比增长13.18%，扣非净利润7831.72万元，同比增长14.35%。其中密封垫片类产品（包括密封垫片和隔热罩）实现营业收入39,396.72万元，涂胶板类产品实现营业收入7,909.83万元，纤维板类产品实现营业收入2,751.38万元，分别较去年同期增长-4.64%、62.66%、6.19%。全年商用车市场下滑，产销分别完成380.5万辆和387.3万辆，同比分别下降5.8%和3.9%，导致垫片产品略有下降。而密封材料板块的增量主要来自于金属涂胶板，公司通过持续不断地研发创新、技术攻关，实现了多项技术突破，2024年产品质量稳步提升，公司积极开拓市场，金属涂胶板产销量继续保持快速地增长。利润增幅较大的根本原因，除了本年度享受先进制造业增值税加计抵减政策计入其他收益460万以外，还有以下几个方面：一是公司采取一系列措施实施降本增效，有效对冲商用车市场下滑对垫片产品的不利影响，保证了利润稳定；二是金属涂胶板产值收入继续保持快速地增长，营业收入实现同比增长超过50%，生产线产能充分释放，产量大幅度增长，在规模效应下，产量提升单位成本降低，产品毛利率明显增长（提高了5个点以上），对业绩贡献较大；三是年度内原材料价格较为平稳，未对生产所带来的成本造成不利影响。
答：金属涂胶板2024年实现收入7909.83万元，同比增长62.66%，收入占比15%。金属涂胶板在密封领域及刹车系统的减震、消音领域有广阔的市场空间，目前国内高端市场大部分由进口产品所占据。公司的金属涂胶板是以不锈钢等金属材料为基材并搭配丁腈橡胶、氟橡胶等为涂覆层的一种新型高性能复合材料，既能够适用于制造高端发动机密封垫片、变速箱密封垫片、压缩机密封垫片以及通用汽油机密封垫片，还可用于制作汽车刹车消音片、卡簧，其面对的下业不单单是商用车，而是整个汽车行业，如刹车系统的消音与卡簧，面对的是所有盘式刹车系统的汽车、新能源车，除了每年的几千万辆新车需求，还有市场保有量几亿辆车的维修市场，未来市场空间远超柴油发动机密封垫片。因此作为公司未来的主要战略产品之一，公司通过持续不断地研发创新、技术攻关，2023年度以来实现多项技术突破，产品质量稳步提升，价格和服务相对进口产品更有性价比，因此2023年度金属涂胶板产品收入同比增长43%，2024年出售的收益继续保持迅速增加，同比增幅达到62.66%，未来有望逐步实现进口替代。目前金属涂胶板市场需求饱满，现有产能已经充分释放，公司将加快募投项目建设，尽快提高产能，满足迅速增加的市场需求，目前公司的第二条金属涂胶板预计25年上半年完成基建与设施安装，下半年完成调试与试生产。
答：目前公司不同主机厂、不同车型的气缸盖垫片和附属垫片，尺寸、技术难度差异较大，单片垫片的价格从几元到几百元不等，应用于国内柴油六缸机单车的整套垫片价格平均在二三百元，国际大品牌的单台车的整套垫片约三四百元，但目前并不是全部车型都能实现整套供货。新能源车混动、增程车型气缸较小，单车价值量会低一些。随着新燃料发动机的持续不断的发展，天然气发动机、甲醇发动机、氢气发动机未来都有很大的增长空间，因新燃料发动机的密封难度更高，单车价值量有望提升。
答：公司密封垫片客户群覆盖国内超过80%的柴油主机厂，涵盖了潍柴控股、中国一汽、中国重汽000951）、上汽集团600104）、长安汽车、康明斯等大型发动机制造厂商旗下主流品牌。柴油机覆盖汽车、工程机械、船舶、电力等领域，应用广泛。数据中心的备用电源一般会用柴油发电机，大部分为大缸径柴油机，今年以来的大缸径柴油机密封垫片的需求增量较大。但因船、电、工程机械等领域的柴油机型有重叠，客户有多少柴油发动机用于发电机组，公司没有统计数据。发电业务的柴油机通常有大缸径、多缸、大马力等特点，因密封难度高，一般会用单缸单盖，因此单台柴油发电机会配套多片密封垫片，单台价值量比燃油车要高很多。如果未来数据中心柴发业务大幅度增长，将会为公司带来正向积极影响。
答：这两年公司持续在新能源汽车市场发力，与多家新能源头部车企在新能源增程、混动车型等多个品类实现量产配套供货，新能源混动、增程车型密封业务增长较快。后续将继续加快新能源车密封领域布局，除了增程器的发动机密封以外，将向电驱系统、氢气发动机、甲醇发动机的密封制品及附属垫片方面延伸。
答：商用车方面，2024年由于投资减弱加之当前运价依然偏低，终端市场换车需求动力不足，商用车市场表现相对疲弱。全年商用车产销同比分别下降5.8%和3.9%。其中重卡市场累计销量90.17万辆，同比下降1.03%，燃气类和新能源重卡销量增幅较高，但柴油重卡市场降幅较大，市场整体需求表现并不理想。2025年我们国家的经济工作将坚持稳中求进工作总基调，实施更加积极有为的宏观政策，有利于进一步坚定发展信心，激发市场活力，推动经济持续回升向好。随着一系列经济政策的出台，深化改革、发展新质生产力和中国式现代化建设将为经济发展提供新的动力，经济预计会延续回升向好态势，特别是设备更新、以旧换新等政策的出台，政策组合效应不断释放，将会促进释放汽车市场潜力，对商用车市场特别是重卡市场形成利好，全年有望实现稳中向好发展形态趋势。加上国三国四加速淘汰、油气价差持续高位等，物流、城配、工程需求等都将利好重卡市场，预计重卡市场会有10%以上的增长。随着客户对质量和技术的要求慢慢的升高，加上汽车零部件市场之间的竞争的加剧，供应商集中度也慢慢变得高，公司凭借在柴发密封垫片细分行业的竞争优势，在存量市场上的市占率慢慢的升高，存量市场份额也将稳步提升。另外发电、船舶等柴发市场需求旺盛，全年有望带动垫片市场需求量开始上涨。金属涂胶板新线今年完成安装调试，预计明年才能释放产能，老线全年保持满产状态，预计出售的收益仍能保持两位数增长。2025年，公司将继续做好生产经营工作，努力提高现有市场占有率，持续开发新市场、新行业、新客户；继续实施降本增效，严控成本费用，提升运营质量、提升人均效率、提升盈利能力，实现公司高质量、高效益、可持续的发展。
答：2024年原材料价格相对来说比较稳定，没有对成本造成不利影响。公司依据会计解释第18号进行了会计政策变更，从24年1月1日起，将每年计提的垫片质量保证金计入经营成本，并采用追溯调整法，调整了2023年比较财务报表相关项目列示。同一口径下，公司密封垫片的毛利率较2023年下降0.14%，略有下降。下降的问题大多来源于年降政策，公司采取了一系列措施实施降本增效，有效对冲了年降政策带来的不利影响。
答：公司基本的产品的原材料为不锈钢、镀铝板、镀锌板等，大宗物资采购价格的上涨，将直接引发公司成本上升、毛利率下降、盈利空间缩减等风险。公司将重视所需大宗物资原材料市场变化和价格趋势，通过实施战略性集中采购和招标采购等多种方式，逐步的提升整体议价能力，合理控制原材料存货储备；同时也加强原材料供应链管理，逐步降低采购成本，将原材料价格波动风险降到最小;
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